发布日期：2024-05-03 来源: 网络 阅读量（ ）
这是一个月销售300万的销售部门，他们的销售提成是3%，后勤人员由于辅助了销售人员的工作，所以也分配了1.5%的提成点，总共是13.5万元，图表我们看到销售人员奖金一共是9万，后勤人员是4.5万元，这4.5万肯定不是一个人拿的，它是整个后勤人员的提成，那么怎么进行分配才合理？ 我们来看后勤部门经理一共有3人，这3人共同分得25%，也就是4.5万*25%等于11000元，3个经理每人当月分3750元。普通职员有20人占比72%，每人分1620元，然后还有2个工人，每人拿到675元。 这样的分配机制leyu乐鱼，其实是阐明了企业中后勤人员的奖金分配机制，我们强调后勤人员是销售人员的辅助帮手leyu乐鱼，为了改变他们的工作积极性，可以改变他们的工资发放形式。 原来后勤人员都是固定工资，也就是每个月三千、四千、五千不等的工资水平，每个月到发工资的时候是毫无悬念的，而对于这样的固定工资，后勤职能部门也没有工作积极性，采用了这样的绩效奖金激励机制以后，大家的工作状态就有所提升，因为对于企业当中的每一个人，他最后的工资分配都是跟当月的销售额挂钩的。 比如当时在这家企业推绩效管理的时候leyu乐鱼，因为他们是做纺织面料的，展厅墙上挂满了很多的产品布样，这些布样挂的歪七扭八，我们的保洁人员就是下面的工人，每一次在客户走了以后，马上把这些挂的布样整理干净，整理整齐。 保洁员回答我说，我一定要把布样整理干净，而且摆放整齐，这样显得布样更上档次，下一波来的客人就能够细心的去挑选，能够喜欢我们的不一样，只要客户喜欢，我们就能多做生意，如果多做生意，销售额上去了，那么我们就能多拿绩效奖金。 所以你看在这样的机制推动下，全员统一思想、统一目标、统一方向，我们的销售任务一定能够顺利地完成。 图表是2016年的一个部门费用支出说明表，在说明表当中，物业部门由于每个月都有一些费用的产生，他把这些费用用在了什么上面，然后如何使用的，做了记录。leyu乐鱼激励机制不到位管理制度都白废！案例：通过激励实现利润翻倍
