设为首页添加收藏

您好! 欢迎来到leyu·乐鱼(中国)体育官方网站

微博
扫码关注官方微博
微信
扫码关注官方微信
电话:18953348812

您的位置: leyu乐鱼体育 > 新闻资讯 > 行业动态
行业动态

leyu·乐鱼(中国)体育官方网站优秀的美容院为什么会火?因为它有留客六步法

发布日期:2024-03-30 来源: 网络 阅读量(

  直播预告:“变与不变”赋能美妆行业第六期-后疫情时代门店的产品与项目组合策略2021-09-26直播回放:“变与不变”赋能美妆行业第五期-门店如何激活存量带来增量2021-08-12直播:“变与不变”赋能美妆行业第三期-后疫情时代美妆店的坚守与变革2021-06-25“变与不变”赋能美妆行业直播第二期(你做得后院模式是错的?)2021-06-05直播回放:实体店直播是卖货?还是卖惨?主讲人成金波2021-03-152019年12月12日高丽雅娜nokdu绿豆答谢会直播回放2019-12-14

  我想在100个美容院的老板中,应该100%都知道拓客并不是我们的目的,把客人留下才是我们真正的目标乐鱼体育

  针对第一种没有做过护理的人,我们要采取什么样的形式才能让她选择美容护理,根据我们在市场操作的经验来看,我们在大街上进行护理体验卡销售的方式效果最好。(说明不是其他方式不好)

  2012年我们就开始针对美容院开展了路演卖卡的拓客方式,每家店基本都能在一次路演拓客中获得100以上的体验顾客,在进店顾客中,采用久和咨询的100%成交主张,差不多30-50名顾客会成为会员。

  第二种做过护理的人,您想让她放弃原来的护理店换到您的店里难度是有的,因为女性到了35岁以后希望稳定的心理占据80%以上乐鱼体育。但是,女性就是个”见异思迁“的物种。

  我这样说是有根据的,服装款式不断翻新就是为了迎合女性这一消费特点,女性产品不断换颜色,包装也是为了满足女性不断尝新的消费特点。

  而美容院3-5年才装修一次,产品品类也没有零售企业那样丰富,怎么才能让女性既要稳定又要尝新的心理都得到满足,从而跟换美容院,我经过很多方法尝试,发现女性在选择美容院的时候不是愿意的稳定在一家的,而是害怕换了以后带来的后果,比如:换一家要换产品,那么产品适不适合就很难说,这种风险她是不愿意冒的,再比如,换一家她熟悉的技师也要换,女性美容技师都是与她接触最亲密的,换个人她的心理也会不适应。

  美容院的销售都设计为铺垫3次,第4次时进行销售,我想问:后面顾客不来怎么办?所以,我只设计第一次进店体验就要销售。

  第四步:接待标准化。每个美容师在接待顾客时,必须是统一的流程:检测、让顾客挑项目、引导主推项目、护理中重复确认服务满意度。严禁护理过程中卖任何东西。

  相当于顾客没有花钱领导店里赠送的10次护理,没有做过护理的想占这个便宜,做过护理的,等于没有花钱让她跟我们建立信任关系。

  1,360化妆品网为垂直行业门户平台,用户可非实名注册本平台账号并发表作品(包括但不仅限于文章,图片,评论等)。

  2,本站发布的内容除作者处标明360化妆品网外,为转载于互联网或由用户发布,转载于互联网的内容会尽力标明作者和出处,转载的目的在于传递更多信息,并不意味着赞同其观点或证实其描述,本站不对其真实性/合法性负责。

  3,用户在本站发表的内容(包括但不仅限于文章乐鱼体育,图片,评论等)仅表明其个人的立场和观点,对于其内容的线化妆品网均不承担任何责任leyu·乐鱼(中国)体育官方网站优秀的美容院为什么会火?因为它有留客六步法