发布日期：2024-03-27 来源: 网络 阅读量（ ）
一款面膜生产成本10元，终端售价可达100～200元，不必惊讶，我以行业过来人的身份和你再次确认，这就是线;在美容院做一个基础的面部护理198元，产品成本也就20-30元，很多人消费不起，而美容院却还不一定能赚钱 做一个双眼皮的价格可能是2000，可能是2万，甚至10万，你可能觉得最贵的成本是麻药的成本，别不信，因为你以为的真实的最大的成本也就是主刀医生的成本，这个成本可以是零，这就是为什么你看到很多整形医院在做引流拓客活动时，双眼皮的价格可能低到无法想象，甚至于已经颠覆你传统的认知leyu乐鱼，所谓的秒杀价你居然可能不敢做。而我告诉你，大多数情况下，做一个双眼皮的价格低到1000元都是正常的。 问题来了，在大众心中如此暴利的的美容行业，甚至是很多外行看到如此表象盲目进入捞金的老板最终血亏，在美业掘金的美好梦想在进入后的3个月就会破灭掉。真实的是美容行业的获客成本、运营成本、产品成本、员工的销售提成、员工的手工提成、有限时间只能服务有限客户的局限性，导致很多门店几乎都是出于亏损状态。 因为工作的原因，每天都要接受来自全国各地美业老板的咨询，很多是完全没有美容行业经验的，有的是做了一年两年美业的美导老师为了不想继续出差，选择开一家自己的门店稳定下来的，还有很多是开了很多年，门店经营陷入困局无法突破寻求解决方案的leyu乐鱼。 以上说的还只是美业老板自己的经验问题，还有很多在运营中让美业老板头痛的问题，美容师难找，来了留不住，能留住的干的不错还带着自己门店的客户资源自己在旁边开店的，问题真的是很多，有时和他们沟通真觉得他们太难了，太不容易了，可是为何还要选择美容行业呢？这个行业真的存在暴利，真的能让你暴富？ 你可能只知道拿货成本3折，毛利70%还挺高的，可是员工薪资就会占到30%～40%，你就只能剩下30%～40%，扣除房租水电和日常门店的饮品、小吃、水果占比20%，你可能就只剩下10%～20%，或许觉得这个利润也还行，不过这10%～20%的利润都会被你在促销的时候被顾客带走了。了解很多年门店，她们并不赚钱，甚至店里做的一些卡项和促销活动都是亏钱的，那为什么她们还在做呢？ 主要原因有两个，而且说出来可能你会觉得特别滑稽，第一个原因是美容项目具有储值再消费的习惯，所以门店老板手上有一定的现金流，那怕负利润，她们也感觉是赚钱的。第二个原因是大多数门店老板其实根本不会算账，根本不知道自己一年下来到底是赚钱还是亏钱，只要店里还有客户，店里还有产品，账上还有钱进货，她们就感觉不到危机。直到现金流出现问题，她们才真正的警觉，发现做了这么多年美容，这个生意其实一直是在亏钱。 特别是从2020年开始，因为疫情的影响，导致客户消费收紧，过去靠客户储值获得现金流输血的美容门店开始出现危机，因为客户没有更多的预算来美容，店里到店率也开始极速下滑leyu乐鱼，业绩低迷，员工收入锐减，出现离职潮，门店是既没有现金流流入，更没有足够的服务能力，客户的抱怨增多，服务感也变差，从而进一步造成顾客的流失。 于是很多门店撑不下去了，开始硬撑，硬撑就也总要有钱进来，所以2020年开始，美容行业开始大力推行共享店铺的模式，把老客户预储值未来1-3年的消费转换为门店的共享股东，让老顾客以共享股东的名义去分享介绍身边的资源进店消费，一起分享门店的利润。这一模式的确拯救了很多在生死边缘的门店，但这也只是一强心针，只是短暂的解决输血问题，而且是以牺牲或者减少原本利润为代价来推行的这一模式乐鱼体育美容行业如此暴利为何很多门店濒临倒闭？这份锦囊值得收藏。 这个模式能不能真正解决问题呢？这个模式能不能持续的解决门店的现金流和客源问题？在传统文化里熏陶的人们能在多大程度上接受自己去赚朋友的钱的问题？ 最后的几个问题就留给同行们一起来探讨，相信美业人能够披荆斩棘，寻找到一条新的路，打破僵局，赢得崭新的未来！ 看到这里，相信哪怕是外行的人也知道美业暴利一定是一个个深深的误解，而身为美业人还要更长的路要走，希望能不断精尽自己的服务意识，不断地学习，不忘初心，为天下人的美丽健康而奋斗终身！
